畢業(yè)初始，苦中作樂
我大學里學的是市場營銷專業(yè)。因為當時北京一個很知名的家居企業(yè)去學校招生，我便機緣巧合地進入了家具行業(yè)。
剛畢業(yè)的時候，我住在北京的半地下室里，沒有洗手間，要出門到公共澡堂洗澡。北京的冬天很冷，洗完頭，一路走到家的時候，頭發(fā)已經(jīng)變成一縷一縷的冰條，頭甩一甩就有冰塊掉下來。
當時身邊的同學們也都是這樣，并沒有感覺自己很苦，現(xiàn)在想來也是挺有趣的。
布置賣場，達成銷售
當時我們品牌在北京有10家專賣店，最大的一家獨立店有4000平，自營系列及代理國外系列近10個。市場當時還沒有軟裝陳設(shè)的概念。
為了達成銷售，如何讓客戶在賣場里多停留?必須去研究如何讓客戶產(chǎn)生購買欲望?
起初負責一家店，到后來的整個北京總部市場。一點點開始為客戶自學一些設(shè)計軟件，開始參與為客戶的一些家庭布置。當?shù)玫皆絹碓蕉嗫蛻粽J可的時候，每一次的店面陳設(shè)和產(chǎn)品更新的時刻，都會給我?guī)懋悩拥呐d奮感。
從頭開始，孤身艱難
后來我從北京孤身來到深圳，一切從頭開始。
有一些原有的客戶希望我?guī)退麄冊O(shè)計自己的家，或者一些地產(chǎn)旗下的樣板間。那時候，他們給了我很多機會。后來我開始慢慢思考，樣板間、家、賣場之間的設(shè)計需求區(qū)別是什么，功能區(qū)別、情感區(qū)別、場景區(qū)別等等。這個時候行內(nèi)開始有一個新鮮的名詞出現(xiàn)，叫軟裝設(shè)計。
開始的那兩年，我為了開拓市場還只身跑到海南，當時海南的星級酒店發(fā)展得很快。也就在那時，創(chuàng)建了現(xiàn)在公司最原始的客戶積累。
當時真的很艱難，不過當人沒有給自己留退路的時候，也似乎只能往前走。最多晚上夜深人靜的時候在被窩里哭一會兒，來釋放一下小女生那不值得一提的情緒。
